日前，在清科集團主辦的“第十九屆中國股權投資年度論壇”上，特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆進行了以“定位視角下的價值投資”為主題的精彩分享。

以下為演講精編：

剛才，很多投資人談企業(yè)要押對趨勢和技術、要提升運營效益。

 

這些當然重要，但是我想給大家補充一個新的視角，就是從用戶端以定位眼光看價值投資：企業(yè)只有在用戶端取得了某個領域的主導性定位，才稱得上是好公司——也就是說，有定位的公司才是值得投資人下重注的公司。

 

決定企業(yè)成敗的第一問 “我是誰”？

如果一家企業(yè)沒能在用戶端建立起定位，哪怕技術、趨勢都押對了，實現了高速增長，也很可能在一夜之間落敗。

 

舉個例子，在納斯達克上市的優(yōu)信二手車，這家公司非常優(yōu)秀，技術和人才團隊很強，一直在增長，但是幾乎在一夜之間陷入頹勢，原因是它碰到了一道“堅硬”的防火墻——二手車的主導地位被一家叫“瓜子”的后來者獲取了。

所以，投資者選擇公司時，首先應該考慮的問題，恐怕還不是供應端的技術、是否賭對了趨勢等等，而是企業(yè)在用戶端的戰(zhàn)略定位是什么，有沒有可能把主導位置拿下來？用任正非先生的話說，那就是有沒有攻占“上甘嶺”。能不能把“上甘嶺”占住，這才是判斷一家企業(yè)有沒有內在價值的前提。

 

決定企業(yè)最終價值的，是企業(yè)在用戶端建立的主導地位是什么。

 

判斷是否獲得了主導地位的最可靠標準，是企業(yè)能不能和用戶之間產生一個可以劃上等號的詞，比如“瓜子等于直賣”。瓜子通過占據、做強“直賣”這個定位，主導了二手車市場。

 

“我是誰”決定了供應端的選擇與創(chuàng)新  

再舉一個例子。最近餐飲行業(yè)有一匹黑馬異軍突起，叫老鄉(xiāng)雞，本來是合肥的一家地方餐飲企業(yè)，就在今年，它成為了全國中式快餐的第一。

 

這是如何實現呢？在過去9年里，老鄉(xiāng)雞所有的戰(zhàn)略考量都是為了在用戶端建立一個這樣的定位——成為城市中產人群的“家庭廚房”，由此獲得中式快餐的代表性地位。

為了建立這個定位，老鄉(xiāng)雞在供應端做出了一系列重大的戰(zhàn)略調整：首先把全國的門店全部收回，屯兵安徽，原因在于企業(yè)當時的運營體系還不是按照“家庭廚房”來展開環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略配稱，不能在全國發(fā)力。

 

價值投資就是投一個強大的定位

定位的本質在于與眾不同。

 

只有與眾不同，用戶端才會給我們留有一席之地，所以投資者最需要逼問創(chuàng)業(yè)者的一個問題就是，你希望企業(yè)憑什么被世人記住，用一個詞寫出來。只有當你為社會創(chuàng)造的是獨一無二、與眾不同的價值時，用戶才會給你一個詞來代表你獨特的成就。

 

沒有這個詞的引領，企業(yè)就沒有方向。

決定企業(yè)戰(zhàn)略的關鍵不在供應端，而在用戶端。

 

各位投資人要去逼問創(chuàng)業(yè)團隊：你希望留給世人獨一無二的詞是什么？任何一家企業(yè)存在的理由，都要回到在用戶那里和一個什么樣的詞劃上等號，希望這一輩子在世界上憑什么被人們記住。

5G網約車數字流量智媒的機遇

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什么是網約車智能媒體廣告屏究竟是什么？

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二、它是區(qū)塊鏈技術應用于生態(tài)圈的數字資產交易的媒體智能移動終端。

還不明白？

它既是出行場境的“聚眾 ”廣告平臺；

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